Ein Projekt "beginnt" oft schon vor dem offiziellen Projektstart. Das Vorprojekt, oft auch Pre-Sales-Phase oder Projektanbahnungsphase genannt, hat dabei eine besondere Stellung. Hier werden häufig bereits Parameter definiert und Leistungsversprechen gegeben, die für die spätere Projektplanung und Projektabwicklung von entscheidender Bedeutung sind. 
Der Dreh- und Angelpunkt ist hierbei das Angebot in seinem spezifischen Umfeld und in seinen unterschiedlichen Ausprägungsformen. Deshalb kann es für jeden Projektleiter sinnvoll sein, sich genauer mit dem Bereich des Angebotswesen i.w.S. zu befassen. 

Unser Seminar befaßt sich mit dem Bereich des Angebotsmanagement aus Sicht des Projektmanagements. Schwerpunkt liegt dabei auf dem kaufmännischen Part im Rahmen der Projektierung bzw. Angebotserstellung und –verfolgung. 

Aus dem Inhalt:

•	Die Bedeutung des Angebotsmanagement für den Geschäftserfolg
•	Angebote aus der Sicht des Kunden, der Auftragsabwicklung und des Unternehmensumfeldes
•	Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen
•	Kundenanalyse und Angebotsstrategien
•	Angebotsarten und -inhalte
•	Der Prozess der Angebotserstellung inkl. Angebotsverfolgung
•	Bestandteile eines Angebots (inkl. kommerzieller Komponenten wie z.B. Angebotskalkulation usw.)
•	Risikoanalyse und Risikomanagement in Angebot und Abwicklung
•	Einbindung von Partnern und wichtigen Unterlieferanten
•	Präsentation und Verhandlung des Angebots
•	Angebots-Finalisierung und Überleitung zum Vertragsabschluß